Page 33 - Book Barandeie Har Monazereh Bash
P. 33
فؤل اول :اه دس اوردن دل مما ان 81 /
م رسم که دعوت م شوم تا در ان صح کنم:
تع اد مما چق ر اس ؟
مما از چه نوم افرادی تهکیل ش اس ؟
جمعی ه ف تقری ا چه ویژگ هایی دارن ؟ ایا جیوان هدیتن ییا مدین؟ دانهیجو
ییا رفیه‌ای؟ سیاسی ییا غیرسیاسی ؟ میرد ییا زن؟ سفی وسی ،سییا وسی ییا
اهو ای؟
این مدئله ادیار اهمی دارد زیرا اا تجزیهو تحلیل دایق مما ان اینی ،می توانیی
زاان خود را براساس خؤوصیات ا نها تنظیم و اسیت ل‌های خیود را ایه یر وییژ برایهیان
مهیا کنی .
بی یرای نمونییه ،اگیییر می ین در یییال صی یح اییا گروهییی از دان امیییزان دبیرسی یتان یی یا
دانهجییان دانه ا ااشم ،ا تماًال ن ای اه ووی ادهایی از دوران کیودک ام اشیار کینم کیه
ا ل از اه دنیا ام ن بیهتر ا نها رخ داد اس .همچنین ،اای از هرگونه تحقیر یا تمفیف
ان‌ها خودداری کنم .از سویدی ر ،اگر اا گروه از بزرگدا ن یا افراد مدن دوایارۀ موویوع
ج ی صح م کنم ،اای از ارجام اه فیلم‌هیا ییا می مهیایی رهییز کینم کیه ممکین اسی
برای ا نها اابل فهم ن اش .
مزی اصل شیناخ مما ی ایین اسی کیه ایین امکیان را ایه شیما می دهی تیا زایان
خییود را تغی ییر دهییی و اسییت ل‌های خییود را بییرای مما یی ِ هیی ف تنظیییم کنییی .بییرای
موفقی در فروش چه ی است ل و چه یی محؤیول ،اایی نحیوۀ ارائیه سیمنران تیان را
ادیته ایه ایین تغی یر دهیی کیه چیه کدی در مقابیل شیما اسی .براسیاس گفتیۀ اییان الیتمن،
سمنران تجاری ،وویکرد «ی ان از بیرای همیه» کیاف نیدی .شیما اایی چاای ااشیی و
اادر اه رث است ل‌های ممتلف برای مما ان ممتلف ااشی .
هر چیزی از تغی یر لحین و جیم صی ا گرفتیه تیا تغی یر محتیوا و ت کی گیذاری ،اهمیی
دارد .ای ن یر ا ان بیان یهی :شما ای هایتان را اه همان ووش که ایه یی می یر اجراییی
شرک ارائه م کنی ،اه همدر خود نم گیی .شما لحن خود را تنظیم م کنیی ایوی ییا
ملاییم ،جی ی ییا گفی وگییی ،ایا شییر بیهیتر ییا کمتیر .همچنیین ،جیم صی ای شیما هیم
